若手インタビュー

私は2008年の入社当初はほぼFLEXSCHE一本で営業をしておりました。今は他のソリューションも同時に扱いますが、やはりFLEXSCHEが絡むことが一番多いですね。

私はそうです。進学で離れた時期もありましたが、就職を機に上越に戻って来ました。

以前は全く違う分野で営業の仕事をしておりまして、ITに関わるのはこの会社に来てからが初めてでした。

丸山さんはかなり本格的にやられているんですよ。大会でも優勝していましたよね？

昨年の社員旅行先が卓球のできる施設で、みんなでよってたかって「丸山さんを倒そう！」と躍起になっていましたが全然勝てませんでしたねぇ～。

昔は料理とジム通いが趣味でしたが、今は5歳と3歳の子供がいて育児に追われています（笑）。料理も普段は妻が担当しているので、たまに作りたいなと思っても「もう材料も買ってあるし、子供たちのこと見ていて」と言われ、なかなかキッチンにも立てていないです。ですがその分子供たちとの時間も取れますし、一緒になってはしゃぐのが良い気分転換になっています。

入社直後にリーマン・ショックが起こりましたから、確かに大変な時期だったのかもしれません。先ほど申し上げた通り、入社当初はFLEXSCHE一本に絞って主に新規顧客の掘り起こしをしていましたが、さっぱり受注には結びつきませんでしたね。

やはりFLEXSCHE自体は評価していただけていました。ですが当時は皆さんご存じの通り、製造業全体が投資に向かっていく雰囲気がありませんでしたね。

2013年あたりからです。1つ案件が決まってからはコンスタントに受注できるようになりました。

まずは営業部としてFLEXSCHEの売り方がわかってきたこと、そして世の中の投資意欲が回復してきたことが要因だと思います。ただ、売れない時期にも活動を続けてきたことで営業先が増え、すぐにアポを取って商談ができるような関係性をお客様と築けていたことこそが、一番の要因であったと今となっては感じます。あれはFLEXSCHEを受注できるようになっていくために必要な種蒔きの時期だったんでしょうね。

そうしていきたいと思います。今は他のパートナーさんとの協業案件も多いですから、そことのバランスも取りつつ、自社案件をこれからも増やしていきたいです。

実際にFLEXSCHEを選定いただいたお客様からいただいたお声でもあるのですが、一番は「操作性」です。他社の生産スケジューラはどちらかと言うとシステム担当者向けといった印象で、現場の担当者さんからはFLEXSCHEの方が扱いやすいと言っていただけています。

他社生産スケジューラとの間には圧倒的な性能差があるとご評価をいただきます。営業としては自信を持って売り込みにいけます。ただ、具体的に比較検討をせずに表面的な価格だけで決めてしまう場合や政治的な理由がある場合には、他社製品が選ばれてしまうこともあります。

そうですね。そう思います。

メインとなるのは私を含めて3名ですが、基本的には製造業チームとして対応しています。

そうですね、新潟・長野・石川・富山・福井と、どこも車で伺います。一番遠いお客様が福井にいらっしゃって、そこは車で片道3時間半かかります。

移動が往復で7時間、商談が1時間くらいで終わったとしたら、業務時間8時間のうち7時間が運転で終わることになりかねないので、石川と福井を1泊しつつ回って無駄を省くようにしています。

やはり営業としては受注がいただけない時期ですよね。例えばそれが長らく続くと「向いていないのかな」と考えるような時もあります。どんなに年数を経ても、営業である限り数字には追われることになるので、そこは常に意識して業務に取り組んでいます。

やはり同僚たちのおかげです。ちょうど「辞めてしまおうか」というところまで考えていた時期にあった社内の飲み会で、私はお酒を酌み交わしながら辛くて涙を流して弱音を漏らしてしまいました。そんな私に対して同僚たちはたくさんの言葉をかけてくれたんです。励まし、叱咤激励ももらい、何とか気持ちをつなぐことができました。その後もしばらく、業務中のちょっとした時にも声をかけてくれて「支えられているんだな」と実感しました。

本当にそうですね。「こんなに良い仲間がいるのに辞めちゃいけない」と思い留まれました。それを超えた先にまた受注が決まると、感謝の気持ちをいつも思い出します。

その頃の丸山さんは本当に大変そうでしたよ。休日もいつも出社していたと思います。

やはり受注が決まった瞬間ですよね。確か3年前くらい、たまたまタイミングが揃ったというだけなのですが、2日連続で注文書をいただいた時は叫びたくなるくらい気持ちが高ぶりました。

そうですね。そのどちらも最初のアプローチでは「生産スケジューラはいらない」と言われたのですが、長い時間をかけて通いつめて注文をいただいた案件だったので、ひと際嬉しかったです。本当は次々とスピーディに結果を出さなくてはならないのですが、お客様とコミュニケーションを重ねた末に得られた受注は苦労が多い分だけやりがいも感じます。

入社当初から取り組み続けることで、私の営業マンとしての軸を作ってくれたソフトウェアがFLEXSCHEです。そんなFLEXSCHEが今では弊社のソリューションの柱になっており、そこに関われたことを誇らしく感じています。ですが決して今の状況がゴールではないので、私自身がさらに成長し、FLEXSCHEを始めとする弊社のソリューションビジネスを大きく育てることに引き続き携わっていきたいです。